**একই পণ্য, একই দাম—তবুও কেউ বিক্রি করে কোটিতে, কেউ বসে থাকে ইনবক্সে। কারণটা জানেন?**
একবার এক উদ্যোক্তা বললেন,
“ভাই, পণ্যের মান ভালো। দামও কম। তাও কেন সেল আসে না?”
আমি হেসে বললাম—
“কারণ আপনি যা বলছেন, বাজারে আরও ১০ জন একই কথা বলছে।”
আজকের বাজারে আপনি শুধু একটা পণ্য বিক্রি করছেন না,
আপনি বিক্রি করছেন সেই পণ্যের সাথে মানুষের অনুভব, আস্থা আর গল্প।
আপনি যদি একই ধরনের সাউন্ডবক্স বাজারে ২০ জনের সঙ্গে বিক্রি করতে চান,
তাহলে আপনাকে ভাবতে হবে—
“কেন মানুষ আমার কাছ থেকেই কিনবে?”
এটাই হচ্ছে ইউনিক সেলিং প্রোপজিশন (USP)।
কিন্তু অনেকেই মনে করেন USP মানে—
“আমি দাম কম দিচ্ছি”
বা
“আমার কোয়ালিটি ভালো।”
না ভাই।
USP মানে হলো: আপনি যা দিচ্ছেন, সেটা কেউ দিচ্ছে না — অন্তত এই ভঙ্গিতে না।
আপনি কি ‘প্রোটিনেক্স’ চিনেন?
একসময় ভারতের বাজারে এমন হাজারটা প্রোটিন পাউডার ছিল।
কিন্তু প্রোটিনেক্স বিজয়ী হয় যখন তারা বলেছিল—
“এটাই একমাত্র প্রোটিন পাউডার, যা বানানো হয়েছে বড়দের জন্য।”
এক লাইনের ভাষায় তারা নিজেদের আলাদা জায়গা বানিয়ে ফেলেছিল।
আর বাকি ব্র্যান্ড তখনো বলছিল, “উচ্চ প্রোটিন, কম চিনি…”
আপনার USP খুঁজে বের করতে ৩টা প্রশ্ন করুন:
- আমি কার জন্য বানিয়েছি এই পণ্যটা?
- তাদের কোন সমস্যায় সুরাহা বা ফলাফল দিতে পারি?
- অন্যরা যা বলে না, আমি সেটা কিভাবে বলতে পারি?
আজ একটু সময় নিন।
নিজের পণ্যের দিকে একবার আয়নার মতো তাকান।
আপনার আসল শক্তি কোথায়, সেটাই আপনাকে আলাদা করবে।
NAFICH SHIKDAR
Entrepreneur & Digital Marketer
#USP #সেলসটিপস #ব্র্যান্ডিং #উদ্যোক্তা #মার্কেটিং #DigitalMarketing #EntrepreneurBangla